Número de empreendedores com 60 anos ou mais cresceu 58,6% na última década e impulsiona modelo de vendas diretas no Brasil.
A ideia de que envelhecer significa desacelerar está cada vez mais distante da realidade. Os números mostram um cenário oposto: pessoas acima de 50 anos estão empreendendo, consumindo e se reinventando profissionalmente em ritmo acelerado, e isso as torna um dos públicos mais promissores para quem pensa em oportunidades de negócio hoje.
No Brasil, dados do IBGE mostram que existem 56 milhões de pessoas com 50 anos ou mais, grupo que movimenta cerca de R$ 2 trilhões por ano e responde por 23% do consumo de bens e serviços do país, de acordo com a consultoria Data8. Entre eles, 4,5 milhões são empreendedores com 60 anos ou mais, número que cresceu 58,6% na última década, segundo o Sebrae.
Seja por necessidade financeira, desejo de permanecer ativo ou busca por maior autonomia, muitos encontram na venda direta uma oportunidade para empreender. Segundo levantamento da Associação Brasileira das Empresas de Venda Direta (ABEVD), 19% da força de trabalho do setor, que reúne 3,5 milhões de empreendedores independentes, é formada por pessoas com 56 anos ou mais.
“A oportunidade de negócio na venda direta se torna bastante atraente, principalmente, por permitir conciliar o trabalho com outras responsabilidades e projetos de vida desse público, já que o próprio empreendedor define quanto tempo deseja dedicar à atividade”
Adriana Colloca, presidente executiva da ABEVD, destaca que a flexibilidade é um dos principais atrativos do modelo para o público da economia prateada.
Diferentes formas de empreender
Entre as empresas que atuam nesse mercado está a Herbalife, multinacional americana presente no país há 30 anos, que possui um portfólio de suplementos e alimentos que apoiam um estilo de vida saudável e ativo.
A empresa oferece diferentes formas de atuação, desde a simples venda direta de produtos até a formação de equipes de distribuidores. Para apoiar o desenvolvimento do negócio e aumentar as chances de sucesso do empreendedor, a companhia investe em treinamentos e capacitações.
O Distribuidor Independente pode comercializar os produtos pelas redes sociais, ampliando sua carteira de clientes e sua rede de contatos; abrir um Espaço Vida Saudável — inclusive em sua própria casa — para oferecer produtos preparados para consumo, incorporados a receitas como waffles e muffins, ou comercializados em suas embalagens originais; ou ainda desenvolver sua própria organização de vendas, obtendo ganhos também com a comercialização realizada pelos distribuidores que lidera.
Outro fator apontado como atrativo é o baixo investimento inicial. Com cerca de R$ 200, é possível se cadastrar e receber um kit com amostras de produtos e materiais de orientação para iniciar a atividade.
“Além do investimento reduzido, muitos distribuidores valorizam a flexibilidade do modelo de negócio e o relacionamento próximo que conseguem construir com os clientes e com a comunidade, característica que costuma fazer sentido para o público mais maduro, habituado a relações pessoais mais próximas ao longo da vida”
Raúl Manrique, vice-presidente e diretor-geral da Herbalife para a América Central e a América do Sul, reforça que o modelo se adequa ao perfil do público mais experiente.
Ferramentas de fidelização e suporte
A empresa também oferece ferramentas voltadas à fidelização. Pelo programa Cliente Premium, os distribuidores podem cadastrar consumidores para realizar compras pela plataforma digital da marca, com entrega em domicílio, enquanto recebem comissão sobre as vendas e mantêm o relacionamento com os clientes. O programa oferece descontos progressivos, brindes exclusivos e opções de pagamento facilitadas.
Já o app HerbaFit reúne recursos para gerenciar esse relacionamento e acompanhar a jornada de bem-estar dos consumidores, com dados, conteúdos, desafios e acompanhamento personalizado.
Os distribuidores contam com uma rede de suporte formada por outros empreendedores independentes, que compartilham experiências e estratégias de sucesso que contribuem para alavancar o desenvolvimento da atividade e os ganhos; um serviço de atendimento (SHAC) realizado por profissionais de nutrição, além da Garantia Padrão Ouro, que assegura a devolução do valor dos produtos que estiverem fechados e dentro do prazo de validade caso a pessoa desista de empreender.
Serviço
- Investimento inicial: cerca de R$ 200
- Site: www.Herbalife.com
- Presença no Brasil: 30 anos
- Modelos de atuação: venda direta, Espaço Vida Saudável e formação de equipes